400-650-7353

精品課程

您所在的位置:首頁 > IT干貨資料 > 網絡營銷 > 【互聯網營銷基礎知識】拼多多爆款打造

【互聯網營銷基礎知識】拼多多爆款打造

  • 發布: 互聯網營銷培訓
  • 來源:互聯網營銷培訓干貨資料
  • 2020-08-14 20:59:15
  • 閱讀()
  • 分享
  • 手機端入口

非標的款式較多,任何人也不敢斷言一個新款后續的表現會如何。無論是做店鋪診斷還是實際操作,前期都是得先花錢或者通過其他渠道獲取足夠的數據,才能做出準確的判斷。

1、爆款特征

在測款前,先要知道,怎樣的數據表現可以判斷是準爆款,爆款特性表現一般是通過爆款的點擊率、轉化率、ROI這三個指標來判斷的,收藏率可作為輔助參考。

2、場景推廣測款

新品測款的首要任務是拿到足夠的點擊量,用來對比爆款數據。

注意:選擇同來源進行測試。例如爆款在場景是怎樣的表現,后面測試時也要用場景獲得相似的數據才有參考價值,因為不同來源的數據表現不同。

下圖為女鞋類目的測款案例,其中上面的數據是爆款的場景每日的綜合數據,分析得出,爆款日均點擊率3.58%、ROI6.3、轉化率2.82%。

下圖是上架一個星期的同葉子類新款,保持每天均勻消耗300個點擊以上,持續3天以上,數據比較理想的情況,點擊量允許多一些,會更精準。

測試的結果是日均點擊率3.57%,轉化率2.16%,而且這時候的ROI已經直接持平了,所以可以判斷此款式為準爆款

2、測圖

(1)測推廣圖:A點擊率很低,投產比很高。B點擊率很高,投產比很低,推廣時選擇ROI比較高的圖。

(2)測主圖:活動/日常選圖思路,優選UV價值高的圖,uv價值=營業額/展現量

A:UV價值=0.063

B:UV價值=0.066

3、推廣—控制ROI

爆款打造沖刺期,允許ROI在平衡ROI之下一定范圍內。

(1)案例一:平衡ROI:6.6,處于沖刺期。

分析數據:

●定向部分:相似商品定向可達到持平ROI,理想消耗狀態

●資源位部分:類目商品頁ROI偏高,提高類目商品頁的出價,降低類目頁ROI(提升銷量);商品詳情頁ROI偏低,但點擊量不足,持續觀察;營銷活動頁ROI較低,適當調低此位置溢價(提高ROI)

(2)案例二:平衡ROI為4,狀態處于沖刺期

分析數據:

●定向部分:全定向ROI偏低

●資源位部分:全資源位ROI偏低

●可能出現的問題:出價太高(可能性較小),分時段消耗不均、商品轉化率太低

4、穩定期—控制GMV

在爆款維護的過程中,如果出現差評或者其他原因導致轉化率下降,進而影響當日爆款的總營業額,進而影響第二天的自然流量。(類目排名取決于商品最近幾天的總GMV排名)。我們可以通過控制付費推廣來穩定爆款的GMV,進而穩定商品的自然流量。

課程好禮申請領取
您的姓名
您的電話
意向課程
 

中公優就業

官方QQ

掃描上方二維碼或點擊一鍵加群,免費領取價值599元網課,加群暗號:599。 一鍵加群

>>本文地址:
注:本站稿件未經許可不得轉載,轉載請保留出處及源文件地址。

推薦閱讀

優就業:ujiuye

關注中公優就業官方微信

  • 關注微信回復關鍵詞“大禮包”,領80G學習資料
QQ交流群
領取免費網課
(加群備注“網站”)
IT培訓交流群 加入群聊 +
軟件測試 加入群聊 +
全鏈路UI/UE設計 加入群聊 +
Python+人工智能 加入群聊 +
互聯網營銷 加入群聊 +
Java開發 加入群聊 +
PHP開發 加入群聊 +
VR/AR游戲開發 加入群聊 +
大前端 加入群聊 +
大數據 加入群聊 +
Linux云計算 加入群聊 +
優就業官方微信
掃碼回復關鍵詞“大禮包”
領取80G學習資料

測一測
你適合學哪門IT技術?

1 您的年齡

2 您的學歷

3 您更想做哪個方向的工作?

獲取測試結果
 
課程資料、活動優惠 領取通道
 
 
久久国产精品偷_久久综合久久自在自线精品自_久久香蕉网国产免费